Apple и Samsung меняют подходы к стимулированию продаж новых гаджетов
Наши партнёры Наши проекты: IT Worldall CIOIT ContactIT Analytics
ВходРегистрация
X

Логин

Пароль

Запомнить

Забыли свой пароль?

Apple и Samsung меняют подходы к стимулированию продаж новых гаджетов

Apple и Samsung меняют подходы к стимулированию продаж новых гаджетов

| 18.02.2016

На фоне снижения продаж iPhone, а также активизацией конкурентов (таких, как Samsung, Xiaomi, Huawei и Lenovo), компания Apple ищет возможности для увеличения продаж своих смартфонов.

            При этом Apple не рассматривает вариант снижения цен на свои смартфоны и для стимулирования приобретения новых смартфонов предпринимает ряд косвенных мер.

            Ровно такая же задача — активизировать продажи флагманских моделей, стоит перед Samsung. В результате и Apple, и Samsung почти одновременно озвучили идею предложить существенную скидку за старый смартфон клиента при покупке нового, при этом Samsung с готовностью примет как свой собственный старый флагманский смартфон, так и iPhone.

            Программа, действующая в Samsung с ноября 2015 года, предлагает скидку в 15 тыс. рублей при покупке Samsung Galaxy Note 5 или 10 тыс. рублей на Samsung Galaxy S6 Edge+. При этом корейский вендор принимает в качестве основания для скидки Samsung Galaxy Note II и новее (или Edge), Samsung Galaxy S4 или S4, и наконец, iPhone 5 или 5S. Акцента на состоянии принимаемого гаджета Samsung не делает.

            Интересно, что принятый для обмена гаджет Samsung отправляется на фабрику, где разбирается на части и используется для производства новых смартфонов, за счет чего получается весьма ощутимая экономия.

            Аналогичная программа от Apple была запущена гораздо раньше, чем у Samsung, однако долгое время спрос на iPhone стабильно рос, и свои гаджеты предыдущих поколений Apple принимала на очень невыгодных условиях.

            В настоящее время программа Apple мало отличается от программы замены у Samsung, однако если последняя заменяет только смартфоны, то Apple также и планшеты. Для владельцев iPad существует еще меньше стимулов обновлять свои гаджеты на новые. Скидка при сдаче iPhone 5S 16 Гбайт составляет 15 тыс. рублей, а за iPhone 4 (самый старый iPhone из принимаемых устройств) предлагают 3000 рублей.

            Дефектные и возвращенные в рамках «трейд-ин» старые iPhone компания Apple отправляет на завод, где устройства разбираются, у них меняет дисплеи и корпуса, тестирует на работоспособность, и заново продают. Такие устройства называются «восстановленными». В России продажа восстановленных iPhone 5S началась в июле 2015 года, пионером стал «Связной».

            Но если в программе «трейд-ин» речь идет исключительно об обмене старого гаджета на новый, более современный, который является работоспособным, то на этом идеи Apple не закончились: компания из Купертино решила конкурировать с сервис-центрами и мастерскими.

            Что происходит, если смартфон ломается или разбивается? Владелец несет его в сервис-центр и мастерскую. Чтобы «оттянуть» на себя эти расходы пользователей, Apple начала программу обмена вышедших из строя гаджетов на новые с доплатой (программа, впрочем, пока работает только на территории США). Расценки при этом Apple сделала следующими: разбитый iPhone 5S принимают за $50, iPhone 6 ценится уже гораздо дороже – $200, а за топовый iPhone 6S дают $250. Компания с удовольствием заберет смартфоны с разбитым экраном, со сломанной кнопкой Home или с неработающей камерой.

            Судьба сломанных iPhone вполне понятна – их ждет разборка, а затем повторная сборка и продажа в виде «восстановленных» гаджетов. В целом, восстановленные iPhone становятся одной из фишек Apple, позволяющей не терять премиальности и в то же время удешевить iPhone.

            Любопытным является и просто «ипотека от Apple». За ежемесячный платеж от $32 Apple позволяет получать смартфон и ежегодно автоматически менять его на новый. Затруднительно сказать, является ли это рациональным, за год соответственно приходится платить $384, при этом старый гаджет изымается и выдается новый.

            Таким образом, на рынке налицо тенденция изменения подхода продвижения. Снижение спроса на новые гаджеты вызывает тенденцию к стимулированию избавляться от старых и приобретать новые.

Автор: Николай Блинков

Теги: iPhone, гаджеты, смартфоны

Еженедельник IT Weekly № 07/2016 (25.02)    [ PDF ]    [ Подписка на журнал ]

Компания: Apple, Samsung


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

ПопулярноеПродукты

смартфоны

Еженедельник IT Weekly

Компании сообщают

Компании сообщаютМаркетинговые акции

Редакция рекомендует

28.06.16
Бум на облачные сервисы, который так давно предрекали визионеры и футурологи мира информационных технологий, наконец-то наступил: по итогам 2 ...
21.06.16
Системные интеграторы, внедряющие BI-проекты, постепенно расширяют список BI-вендоров. Появлению в этом списке российских разработчиков ...
26.05.16
У меня действительно сильная команда, состоящая из пяти советников и пяти юристов – все они блестящие специалисты. Чем интересен консал ...
26.05.16
Рынок меняется в соответствии с новыми требованиями. Многим компаниям необходимо получать не столько Business Intelligence, сколь ...

Реклама

Последние комментарии

Фоторепортажи

"Только для звездного персонала""Только для звездного персонала"
01.07.16
IT-ДиалогIT-Диалог
28.06.16
Слет Axoft 2016: Легенда Камелота  Слет Axoft 2016: Легенда Камелота
24.06.16

Тренды

04.03.16
Агентство East-West Digital News подготовило отчет «E-Commerce in Russia. February 2016», в котором указало, что за 2015 год 30 млн ро ...
13.01.16
IBM в 23-й раз подряд получила в США больше патентов за год, чем все ее конкуренты. Такие подсчеты провела аналитическая компания IFI Claims Pa ...