Apple и Samsung меняют подходы к стимулированию продаж новых гаджетов
Наши партнёры Наши проекты: IT Worldall CIOIT Contact
ВходРегистрация
X

Логин

Пароль

Запомнить

Забыли свой пароль?

Apple и Samsung меняют подходы к стимулированию продаж новых гаджетов

Apple и Samsung меняют подходы к стимулированию продаж новых гаджетов

| 18.02.2016

На фоне снижения продаж iPhone, а также активизацией конкурентов (таких, как Samsung, Xiaomi, Huawei и Lenovo), компания Apple ищет возможности для увеличения продаж своих смартфонов.

            При этом Apple не рассматривает вариант снижения цен на свои смартфоны и для стимулирования приобретения новых смартфонов предпринимает ряд косвенных мер.

            Ровно такая же задача — активизировать продажи флагманских моделей, стоит перед Samsung. В результате и Apple, и Samsung почти одновременно озвучили идею предложить существенную скидку за старый смартфон клиента при покупке нового, при этом Samsung с готовностью примет как свой собственный старый флагманский смартфон, так и iPhone.

            Программа, действующая в Samsung с ноября 2015 года, предлагает скидку в 15 тыс. рублей при покупке Samsung Galaxy Note 5 или 10 тыс. рублей на Samsung Galaxy S6 Edge+. При этом корейский вендор принимает в качестве основания для скидки Samsung Galaxy Note II и новее (или Edge), Samsung Galaxy S4 или S4, и наконец, iPhone 5 или 5S. Акцента на состоянии принимаемого гаджета Samsung не делает.

            Интересно, что принятый для обмена гаджет Samsung отправляется на фабрику, где разбирается на части и используется для производства новых смартфонов, за счет чего получается весьма ощутимая экономия.

            Аналогичная программа от Apple была запущена гораздо раньше, чем у Samsung, однако долгое время спрос на iPhone стабильно рос, и свои гаджеты предыдущих поколений Apple принимала на очень невыгодных условиях.

            В настоящее время программа Apple мало отличается от программы замены у Samsung, однако если последняя заменяет только смартфоны, то Apple также и планшеты. Для владельцев iPad существует еще меньше стимулов обновлять свои гаджеты на новые. Скидка при сдаче iPhone 5S 16 Гбайт составляет 15 тыс. рублей, а за iPhone 4 (самый старый iPhone из принимаемых устройств) предлагают 3000 рублей.

            Дефектные и возвращенные в рамках «трейд-ин» старые iPhone компания Apple отправляет на завод, где устройства разбираются, у них меняет дисплеи и корпуса, тестирует на работоспособность, и заново продают. Такие устройства называются «восстановленными». В России продажа восстановленных iPhone 5S началась в июле 2015 года, пионером стал «Связной».

            Но если в программе «трейд-ин» речь идет исключительно об обмене старого гаджета на новый, более современный, который является работоспособным, то на этом идеи Apple не закончились: компания из Купертино решила конкурировать с сервис-центрами и мастерскими.

            Что происходит, если смартфон ломается или разбивается? Владелец несет его в сервис-центр и мастерскую. Чтобы «оттянуть» на себя эти расходы пользователей, Apple начала программу обмена вышедших из строя гаджетов на новые с доплатой (программа, впрочем, пока работает только на территории США). Расценки при этом Apple сделала следующими: разбитый iPhone 5S принимают за $50, iPhone 6 ценится уже гораздо дороже – $200, а за топовый iPhone 6S дают $250. Компания с удовольствием заберет смартфоны с разбитым экраном, со сломанной кнопкой Home или с неработающей камерой.

            Судьба сломанных iPhone вполне понятна – их ждет разборка, а затем повторная сборка и продажа в виде «восстановленных» гаджетов. В целом, восстановленные iPhone становятся одной из фишек Apple, позволяющей не терять премиальности и в то же время удешевить iPhone.

            Любопытным является и просто «ипотека от Apple». За ежемесячный платеж от $32 Apple позволяет получать смартфон и ежегодно автоматически менять его на новый. Затруднительно сказать, является ли это рациональным, за год соответственно приходится платить $384, при этом старый гаджет изымается и выдается новый.

            Таким образом, на рынке налицо тенденция изменения подхода продвижения. Снижение спроса на новые гаджеты вызывает тенденцию к стимулированию избавляться от старых и приобретать новые.

Автор: Николай Блинков

Теги: iPhone, гаджеты, смартфоны

Еженедельник IT Weekly № 07/2016 (25.02)    [ PDF ]    [ Подписка на журнал ]

Компания: Apple, Samsung

Навигация:   АналитикаПродукты    IT-каналВендоры


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Другие материалы рубрики

После года ожидания, традиционно в начале осени, Apple выпустила новое поколение смартфона iPhone. Новое устройство, согласно традиции Apple чередовать смартфоны с буквой, и смартфоны без буквы, получило название iPhone 7...

мероприятия

| 29.09.2016
Выставка-конференция «Интернет вещей» 2016

Москва, Центр Международной Торговли

| 29.09.2016
Выставка-конференция «Интернет вещей» 2016

Москва, World Trade Center Moscow

| 05.10.2016 — 06.10.2016
DIF 2016: Сonnect!

Иннополис

| 20.10.2016
Уникальный проектный опыт - на Docsvision User Day 2016!

Москв, Swissôtel Красные Холмы

| 28.10.2016 — 29.10.2016
Конференция «Разработка ПО»

Москва, центр Digital October

| 28.10.2016
Бизнес-форум 1С:ERP 2016

Москва, Конгресс-центр ЦМТ) (Краснопресненская наб., д. 12, подъезд 4).

Также смотрите

Редакция рекомендует

Самое главное – продолжать вести бизнес честно и не поддаваться на ежесекундные выгоды...
За редким исключением представители поставщиков не могут донести ценность предложения, используя современные подходы к оценке эффективност ...

Реклама

Фоторепортажи

Мы в социальных сетях

Компании сообщают