Зарплаты сотрудникам в IT-канале: как лучше?. Новости информационных технологий
Авторы Наши партнёры Наши проекты: IT Worldall CIO
IT-News IT-Weekly.ru
Вход
X

Логин

Пароль

Запомнить

Забыли свой пароль?

Зарплаты сотрудникам в IT-канале: как лучше?

Лента новостейНовости рынкаНовости ИТ

Зарплаты сотрудникам в IT-канале: как лучше?

Ольга Блинкова | 11.09.2017
Издание Channelnomics пишет о том, что консультанты советуют компаниям IT-канала предлагать сотрудникам фиксированные зарплаты, а не проценты с продаж, потому что комиссии делают сотрудников «эгоистичными».
Так, один из консультантов заявил, что система комиссионных сотрудникам неэффективна, нужно де предлагать более высокий твердый оклад.
Также заявляется, что если платить за результаты, результат в итоге будет хуже, чем если платить просто за работу. Утверждается, что раз программистам, например, не платится за каждую строчку кода, то и специалистам по продажам не нужно платить за результаты.
В итоге предлагается платить 90% твердого оклада, и 10% бонусов, а не 50/50 или 60/40, как наблюдается во многих компаниях IT-канала на Западе. Чем больше твердый оклад, тем более люди склонны сотрудничать и не «тянуть на себя одеяло».
К слову, издание Harvard Business Review выяснило, что порядка 85% специалистов по продажам не достигают на рабочем месте заявленных работодателем целей. Но в резюме потом все 100% пишут, что разумеется, цели были достигнуты. Таким образом, подобная схема буквально вынуждает людей лгать.

Теги: IT-канал, зарплаты IT-рынка, продажи

Еженедельник IT Weekly № 37/2017 (19.09)    [ PDF ]    [ Подписка на журнал ]

Об авторе

Ольга Блинкова

Ольга Блинкова

Кандидат наук по специальности 11.00.04 «Геоморфология и палеогеография» (Институт географии НАН, Киев), диссертация посвящена численным методам анализа рельефа морского дна. Полученная в вузе специальность –  инженер-системотехник. Проживала в Москве, работая научным редактором издания «ГИС-Обозрение», затем в течение ряда лет – обозревателем еженедельника PCWeek/RE. Параллельно писала детективы, которые публиковало издательство «Эксмо». После переезда в Санкт-Петербург начала работать редактором в IT News.


Поделиться:

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Другие материалы рубрики

Компании сообщают

мероприятия

| 14.02.2018 — 28.02.2018
23-й HR-Форум

«Шератон Палас» (Ул. 1-ая Тверская-Ямская 19)

| 01.03.2018
Quantum Technology Conference 2018

Москва, Конференц-центр Newsroom

| 17.04.2018
FUTURE BUSINESS: Digital Transformation Day 2018

Москва, Digital October, Берсеневская Hабережная, 6, стр. 3

Также смотрите

Еженедельник IT Weekly: № 06/2018 (13.02)

Последние новости

Компании сообщают

Фоторепортажи

Мероприятия

<<<< Февраль >>>>
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
2930311234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627281234