Landata подвела итоги по IBM
Наши партнёры Наши проекты: IT Worldall CIOIT ContactIT Analytics
ВходРегистрация
X

Логин

Пароль

Запомнить

Забыли свой пароль?

Landata подвела итоги по IBM

Landata подвела итоги по IBM

| 10.07.2013

Landata, входящая в состав ГКС («Группа Компаний Систематика»), объявила итоги работы по направлению IBM в 2012 году. Объем бизнеса IBM в компании за 2012 год вырос более чем на 30%.

Сотрудничество Landata с IBM началось в 1994 году. На сегодняшний день Landata имеет авторизацию на поставки четырех линеек производителя: IBM System x, IBM Power Systems, IBM System Storage, и Toshiba GCS (ранее IBM RSS), а также развивает направление IBM Service Pac. Компания Landata – единственный дистрибьютор российского ИТ-рынка с таким широким и сбалансированным продуктовым портфелем. Лидером продаж в 2012г. продолжала оставаться линейка IBM System x - на ее долю пришлось около 47% продаж. Продажи линейки IBM Power Systems составили 31% от всего объема, IBM System Storage – 19%. Благодаря плодотворному сотрудничеству с корпорацией IBM Landata активно развивает бизнес в сегменте POS-оборудования.

Общее количество партнеров по направлению IBM в 2012 году превысило 700 компаний. Число партнеров, регулярно осуществляющих закупки в Landata, в 2012г. составляет 424 компаний. Большая часть из них – это крупные и средние системные интеграторы как из Москвы, так и из регионов. Landata успешно сотрудничает со всеми системными интеграторами, лидирующими на российском ИТ-рынке. Региональное распределение продаж оборудования IBM компанией Landata в 2012г. выглядело следующим образом: чуть более половины партнеров приходилось на Москву и МО, остальные – представители других регионов России.

Ключевыми факторами успеха компании Landata в продвижении продукции IBM стали ориентация на потребности партнеров и индивидуальный подход к каждому проекту. В 2012 году одной из важных задач Landata была задача найти удобные инструменты, позволяющие упростить и ускорить обработку запросов от партнеров по средним и небольшим проектам. Был значительно модифицирован складской конфигуратор Landata, который дает возможность не только быстро формировать проекты на базе различных линеек IBM, но и предоставляет информацию о наличии продукции на складе или информирует о времени, необходимом для поставки оборудования. В новой версии конфигуратора появилась автоматическая загрузка данных о состоянии склада компании Landata в режиме on-line.

Команда отдела IBM компании Landata в 2012г. пополнилась еще несколькими профессионалами, было усилено направление POS и развит институт BDM (Business Development Managers, для которых в компании был проведен ряд тренингов и специализированных мастер-классов). Sales и Presales специалисты, менеджеры по продукции и технические специалисты компании всегда готовы оказать квалифицированную помощь и поддержку партнерам, поделиться знаниями и опытом работы с оборудованием IBM.

Основными задачами компании Landata на 2013 год будет сохранение положительных тенденций развития бизнеса IBM, которые сформировались в предыдущие годы, и поиск новых эффективных средств для продвижения продукции вендора в текущих условиях российского ИТ-рынка. Для этого в 2013г. компания Landata планирует внедрить новые инструменты, которые позволят выйти на качественно новый уровень общения с каналом, провести серию стимулирующих программ для партнеров, принять меры для еще более оперативной обработки запросов, поддерживать обширный и актуальный складской ассортимент.  

Источник: Пресс-служба компании Landata

Теги: вендоры, дистрибуция, интеграция

Еженедельник IT Weekly № 28/2013 (16.07)

Компания: Landata


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

ПопулярноеСобытия

вендоры

Еженедельник IT Weekly

Компании сообщают

Компании сообщаютМаркетинговые акции

Редакция рекомендует

25.04.16
Реселлеры и дистрибьюторы, работающие в IT-канале, постоянно сталкиваются с риском неплатежей. Неприятны неплатежи и в бизнесе с небольшо ...
18.04.16
Тим Хармон (Tim Harmon), специалист Forrester Research, рассуждает в издании Channelnomics о том, как повысить рентабельность работы партн ...
31.03.16
Классическая структура IT-канала планомерно разрушается по всей цепочке. Крупные заказчики создают собственные IT-компании для обслуживания своей ин ...
30.03.16
Уральский федеральный округ, и в частности Екатеринбург, давно облюбовали основные российские многовендорные дистрибьюторы, и в кризисны ...

Реклама

Последние комментарии

Фоторепортажи

Конференция «Оптимизация бизнеса"Конференция «Оптимизация бизнеса"
22.05.16
Мероприятие RAMEC "Безопасная ИТ-инфраструктура предприятия на платформе IBM"Мероприятие RAMEC "Безопасная ИТ-инфраструктура предприятия на платформе IBM"
20.05.16
ИТ-ландшафт регионов РоссииИТ-ландшафт регионов России
10.04.16

Тренды

04.03.16
Агентство East-West Digital News подготовило отчет «E-Commerce in Russia. February 2016», в котором указало, что за 2015 год 30 млн ро ...
13.01.16
IBM в 23-й раз подряд получила в США больше патентов за год, чем все ее конкуренты. Такие подсчеты провела аналитическая компания IFI Claims Pa ...