MONT начинает продавать облака
Наши партнёры Наши проекты: IT Worldall CIOIT ContactIT Analytics
ВходРегистрация
X

Логин

Пароль

Запомнить

Забыли свой пароль?

MONT начинает продавать облака

MONT начинает продавать облака

| 20.11.2015

Один из ведущих российских IT-дистрибьюторов провел в Москве партнерскую конференцию – MONT Partner Day 2015. Открыл встречу Иван Ермаков, вице-президент по стратегическому развитию компании.

По его словам, усилия MONT направлены сегодня по четырем ключевым направлениям: классическая VAD-дистрибуция, электронная дистрибуция с получением ключей напрямую от вендора, продажа облачных сервисов и экспертные решения, поддерживающие VAD-дистрибуцию.

В этом году портфель дистрибьютора пополнили продукты целого ряда новых вендоров. Среди них CyberArk, израильский разработчик систем ИБ, Hewlett Packard Enterprise, образовавшаяся недавно в ходе разделения HP, Positive Technologies, российский производитель ИБ-решений, и PernixData, учрежденная выходцами из VMware и выпускающая решения для оптимизации работы с виртуальными средами.

Три года назад департаментом электронной дистрибуции (eDistribution) была разработана и запущена новая технологическая платформа MONT Webstore для размещения, обработки и доставки электронных заказов напрямую от вендоров в режиме онлайн. Как отметил Иван Ермаков, в канале электронной дистрибуции представлено 33 вендора и свыше 3500 партнеров в России и странах СНГ. В настоящий момент соотношение продаж электронных ключей к продажам коробок уже составляет: 65% - ключи, 35% - коробки.

В качестве нового направления деятельности компании Иван Ермаков представил бизнес по продаже облачных сервисов – MONT Cloud Distribution. По его словам, тяжелая экономическая ситуация, стремление к импортозамещению, а также рост интереса заказчиков к гибридным облачным решениям, являются факторами, способствующими популярности такого бизнеса. Иван Ермаков отметил, что сами поставщики облачных IT-сервисов уверены, что без партнеров их эффективная продажа невозможна. Платформа MONT ведет учет потребления сервисов, контроль средств на счете и уведомляет клиентов об окончании срока действия подписок. Вендоры и поставщики облачных IT-сервисов с ее помощью получают доступ к распространению ПО посредством партнерской сети MONT, а также полную автоматизацию обработки заказов.

Для партнеров эта платформа предлагает несколько вариантов работы, к примеру добавление облачных сервисов на их сайты, подключение по API, управление подписками конечных заказчиков непосредственно на портале MONT. Кроме того, партнеры могут продавать через платформу и собственные услуги, а MONT предоставляет поддержку как для партнеров, так и для их заказчиков. Речь идет о так называемой «первой линии» поддержки, более же сложные вопросы нужно адресовать непосредственно разработчикам облачных приложений.

Иван Ермаков призвал присоединяться к MONT Cloud Distribution как поставщиков и разработчиков облачных сервисов, которым будет доступна широкая аудитория заказчиков, так и партнеров, которые смогут размещать данную платформу на своих сайтах, а их клиенты смогут самостоятельно управлять своими аккаунтами в облачных системах. Доход партнера при этом составит 60% от стоимости продаваемой подписки.

Одним из первых поставщиков облачных решений, присоединившихся к MONT Cloud Distribution, стала Microsoft. Уже сегодня с помощью этой платформы можно приобрести подписку на Office 365 и Windows Azure, а в дальнейшем на ней будут доступны все cloud-сервисы компании.

Автор: Григорий Рудницкий

Теги: software, облака, информационная безопасность, дистрибуция, импортозамещение, Windows, Windows Azure, облачные услуги, вендоры, сервис

Горячие темы: Импортозамещение

Еженедельник IT Weekly № 47/2015 (24.11)    [ PDF ]    [ Подписка на журнал ]

Компания: MONT, Positive Technologies, HP, VMware, Microsoft


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

ПопулярноеБизнес

Windows

Еженедельник IT Weekly

Компании сообщают

Компании сообщаютМаркетинговые акции

Редакция рекомендует

26.05.16
У меня действительно сильная команда, состоящая из пяти советников и пяти юристов – все они блестящие специалисты. Чем интересен консал ...
26.05.16
Рынок меняется в соответствии с новыми требованиями. Многим компаниям необходимо получать не столько Business Intelligence, сколь ...
25.04.16
Реселлеры и дистрибьюторы, работающие в IT-канале, постоянно сталкиваются с риском неплатежей. Неприятны неплатежи и в бизнесе с небольшо ...
18.04.16
Тим Хармон (Tim Harmon), специалист Forrester Research, рассуждает в издании Channelnomics о том, как повысить рентабельность работы партн ...

Реклама

Последние комментарии

Фоторепортажи

Слет Axoft 2016: Легенда Камелота  Слет Axoft 2016: Легенда Камелота
24.06.16
Distree в Санкт-Петербурге: B2B и B2CDistree в Санкт-Петербурге: B2B и B2C
23.06.16
МАРВЕЛ: Summertime Network StudiosМАРВЕЛ: Summertime Network Studios
17.06.16

Тренды

04.03.16
Агентство East-West Digital News подготовило отчет «E-Commerce in Russia. February 2016», в котором указало, что за 2015 год 30 млн ро ...
13.01.16
IBM в 23-й раз подряд получила в США больше патентов за год, чем все ее конкуренты. Такие подсчеты провела аналитическая компания IFI Claims Pa ...