MONT начинает продавать облака
Наши партнёры Наши проекты: IT Worldall CIOIT ContactIT Analytics
ВходРегистрация
X

Логин

Пароль

Запомнить

Забыли свой пароль?

MONT начинает продавать облака

MONT начинает продавать облака

| 20.11.2015

Один из ведущих российских IT-дистрибьюторов провел в Москве партнерскую конференцию – MONT Partner Day 2015. Открыл встречу Иван Ермаков, вице-президент по стратегическому развитию компании.

По его словам, усилия MONT направлены сегодня по четырем ключевым направлениям: классическая VAD-дистрибуция, электронная дистрибуция с получением ключей напрямую от вендора, продажа облачных сервисов и экспертные решения, поддерживающие VAD-дистрибуцию.

В этом году портфель дистрибьютора пополнили продукты целого ряда новых вендоров. Среди них CyberArk, израильский разработчик систем ИБ, Hewlett Packard Enterprise, образовавшаяся недавно в ходе разделения HP, Positive Technologies, российский производитель ИБ-решений, и PernixData, учрежденная выходцами из VMware и выпускающая решения для оптимизации работы с виртуальными средами.

Три года назад департаментом электронной дистрибуции (eDistribution) была разработана и запущена новая технологическая платформа MONT Webstore для размещения, обработки и доставки электронных заказов напрямую от вендоров в режиме онлайн. Как отметил Иван Ермаков, в канале электронной дистрибуции представлено 33 вендора и свыше 3500 партнеров в России и странах СНГ. В настоящий момент соотношение продаж электронных ключей к продажам коробок уже составляет: 65% - ключи, 35% - коробки.

В качестве нового направления деятельности компании Иван Ермаков представил бизнес по продаже облачных сервисов – MONT Cloud Distribution. По его словам, тяжелая экономическая ситуация, стремление к импортозамещению, а также рост интереса заказчиков к гибридным облачным решениям, являются факторами, способствующими популярности такого бизнеса. Иван Ермаков отметил, что сами поставщики облачных IT-сервисов уверены, что без партнеров их эффективная продажа невозможна. Платформа MONT ведет учет потребления сервисов, контроль средств на счете и уведомляет клиентов об окончании срока действия подписок. Вендоры и поставщики облачных IT-сервисов с ее помощью получают доступ к распространению ПО посредством партнерской сети MONT, а также полную автоматизацию обработки заказов.

Для партнеров эта платформа предлагает несколько вариантов работы, к примеру добавление облачных сервисов на их сайты, подключение по API, управление подписками конечных заказчиков непосредственно на портале MONT. Кроме того, партнеры могут продавать через платформу и собственные услуги, а MONT предоставляет поддержку как для партнеров, так и для их заказчиков. Речь идет о так называемой «первой линии» поддержки, более же сложные вопросы нужно адресовать непосредственно разработчикам облачных приложений.

Иван Ермаков призвал присоединяться к MONT Cloud Distribution как поставщиков и разработчиков облачных сервисов, которым будет доступна широкая аудитория заказчиков, так и партнеров, которые смогут размещать данную платформу на своих сайтах, а их клиенты смогут самостоятельно управлять своими аккаунтами в облачных системах. Доход партнера при этом составит 60% от стоимости продаваемой подписки.

Одним из первых поставщиков облачных решений, присоединившихся к MONT Cloud Distribution, стала Microsoft. Уже сегодня с помощью этой платформы можно приобрести подписку на Office 365 и Windows Azure, а в дальнейшем на ней будут доступны все cloud-сервисы компании.

Автор: Григорий Рудницкий

Теги: software, облака, информационная безопасность, дистрибуция, импортозамещение, Windows, Windows Azure, облачные услуги, вендоры, сервис

Горячие темы: Импортозамещение

Еженедельник IT Weekly № 47/2015 (24.11)    [ PDF ]    [ Подписка на журнал ]

Компания: MONT, Positive Technologies, HP, VMware, Microsoft


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Также по теме

Другие материалы рубрики

27.08.16
Компания ZTE, производитель сетевого оборудования, заявила о росте прибыли на 9,3% до $270 млн в первой половине текущего года. Доходы ZTE прибавили с января по июнь 2016 года 4%...
26.08.16
НЕОЛАНТ подключит 15 районов к региональной ГИС.
25.08.16
Среди крупных дистрибьюторов есть те, кто организует региональные склады и таким образом получает определенное преимущество. Мы выбрали другую стратегию , поэтому нам необходимо все время быть в тонусе, очень четко выстраивать свои бизнес-процессы...
25.08.16
Партнерам OCS будут доступны все группы продукции: высокопроизводительные серверы, устройства хранения больших объемов информации, стоечные серверы, облачные программные платформы, средства информационной безопасности.
25.08.16
Компания Inventive Retail Group объявила о расширении сети магазинов re:Store, формата Apple Premium Reseller. 24 августа открылся новый магазин в Новосибирске.
25.08.16
Более высокий, чем ожидалось, оказался спрос на Galaxy Note 7, новый фаблет премиального сегмента компании Samsung, испытывает на прочность цепочку поставок предприятия...

мероприятия

| 08.09.2016
II Industrial IT Forum

Санкт-Петербург, Культурно-деловой центр «Club House» пр. Медиков, д. 3

| 21.09.2016 — 22.09.2016
II федеральный «ИТ-форум нефтегазовой отрасли России».

Санкт-Петербург, отель Four Seasons Hotel Lion Palace St.Petersburg (Санкт-Петербург, Вознесенский пр., д.1)

| 22.09.2016
«Телеком 2016: правовые вопросы, законодательные ответы»

Москва, отель Марриотт Роял Аврора

| 23.09.2016
BIS Summit 2016

Москва, Конгресс-парк гостиницы «Украина»

Также смотрите

Редакция рекомендует

В рамках мониторинга ствола скважины DAS-технология производит порядка 2 Тбайт информации в день только по одному стволу. А это уже настоящие ...
Бум на облачные сервисы, который так давно предрекали визионеры и футурологи мира информационных технологий, наконец-то наступил: по итогам 2 ...

Реклама

Журнал IT News продолжает осваивать региональные ИТ рынки России, а именно работать над проектом Региональные выпуски. Последние сводки: наши войска ...

Фоторепортажи

Мы в социальных сетях

Компании сообщают